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29歲小鮮肉回老家賣蘋果50萬斤只是一個小目標

欄目:娛樂    發布時間:2017-06-26 15:08

中新網6月26日電 他今年29歲,在很多同齡人看來,他的身份并不引人注目,是頭朝黃土背朝天的“莊稼主”, 然而,他的成績,又不得不讓人刮目相看,因為他幫家鄉把2017年的蘋果賣了出去。

29歲小鮮肉回老家賣蘋果50萬斤只是一個小目標

打工7年后回家“務農”的新農人

他這個年紀的同齡人,大都沒有把農民當成一個有面子的光鮮職業。對于傳統觀念里“有志氣”的很多人來說,從出生開始,就把農民當成了最后選項。農民確實苦,而且還不怎么掙錢。這是他從小的印象,一家3口的收入,一直增長緩慢,他期盼看到父母成功,但他又慢慢意識到,這份靠天吃飯的工作并不穩定。讀大學,是很多農村孩子走出鄉村的一條出路,但對很多家庭來講,這也意味一項帶有風險的重大投資。在2008年,正值北京舉辦奧運會,20歲的他,并沒有和小伙伴們一起踏上求學的列車,而是背井離鄉,一路南下,到山東煙臺一家造船廠打工。“當時只想盡快找份工作掙錢,幫家里減輕負擔”。

從東北到山東,他這一去就是七年,七年在異地他鄉的摸爬滾打,經歷了很多故事,成長的同時,他也在重新考慮回家重操祖業。子曰:“父母在,不遠游,游必有方“,隨著父母年紀日漸增長,他決定回家,棄工務農。對于他來說,這只是邁回家的一小步,然而,對于正處于返鄉人員創新創業的第四次創業熱潮的這個時代來說,他也成為了其中一員。

在一畝田App幫助下解決滯銷并提前賣出50萬斤水果

7年,他的肩膀依舊年輕,卻已不再稚嫩,歲月帶給他的不只是事業的積累,更讓他獲益匪淺的是新事物尤其是互聯網對他的觸動和啟發。回到家后,他開始和父母一起打理家里的果園,由于不懂種植知識,他開始系統學習果園的種植技術和管理要點。和在工廠里打工一樣,他的付出在田地里都會有回報,不同之處在于,這次是自己的事業,是他在為自己打工。

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王峰種植的123蘋果(由王峰本人提供)

在他和家人的共同努力下,2015年他打理的40畝果園獲得了大豐收,南果梨和蘋果的收成都很好。但是,農業是受諸多因素影響的產業,掌握了生產技術和農時,辛苦耕耘獲得豐收,并不一定能代表一年的最后收成。當年,家鄉水果普遍出現了滯銷,在他正式進入或說回歸農業的第一年,市場就以這種方式給他上了印象深刻的第一課。

他絞盡腦汁想了很多辦法去拓展銷路,可實際上,能用的辦法都用過了,效果并不理想。更沒想到這當頭一棒只是一個開始,雪上加霜的是2016年家鄉水果滯銷比2015年還要嚴重,價格呈現斷崖式下跌。他意識到了問題的嚴重,然而,他并沒有打退堂鼓。看著年邁的父母和相親們都因為水果滯銷而愁眉不展,王峰看在眼里急在心里,他開始上網尋找拓展農產品銷路的方法。他無意間發現了一畝田APP,其通過互聯網銷售農產品的方法讓他眼前一亮,他決定下載試用。

他認為,傳統的農產品銷路由于信息不對稱,一方面掌握的采購商數量少,在采購中處于相對被動的位置,在價格上沒有談判優勢,另一方面,由于不了解采購需求,也會出現雖然采購商很感興趣,但產品不對口的情況。而一畝田的出現為解決信息不對稱提供了方法。

據王峰介紹,2016年通過一畝田APP,他共賣出60萬斤南果梨,更是把家鄉2017年的蘋果都提前預訂了出去。“2017年,采購商通過一畝田平臺在我這里預訂了50萬斤蘋果,40萬斤南果梨,采摘前一個月給我支付百分之三十的定金,這樣就大大緩解了鄉親們的銷售壓力,”王峰的感激之情溢于言表,“能夠讓家鄉的水果如此熱賣,首先應該感謝一畝田,感謝一畝田為我們果農打造了如此好的展示和銷售平臺。”

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王峰收到的50萬斤蘋果的預付款(由王峰本人提供)

新農人的生意經

王峰經營的品類主要為南果梨、k9和123蘋果。與其他代辦相比,王峰認為自己最大的優勢就是能夠通過一畝田APP及時了解市場行情并有效發布產品信息。“在使用一畝田的過程中,我比較關注我所發布產品的行情變動情況,我會根據具體行情和價格走勢不斷更新自己的產品信息,同時保證我所發布信息的真實性和有效性。”

誠信經營是王峰獲得成功的另外一個經驗。誠信是現代交易的基石,一畝田不僅為農產品交易搭建了解決信息不對稱的橋梁,還在努力構建誠信交易體系,作為現代農產品交易的兩大基礎設施。對于一畝田在推進交易誠信方面的努力,王峰表示支持和認同,他認為誠信甚至比技術更重要,“個人銷售能力固然重要,但職業操守更不應該丟棄,少數代辦無視商業信用和職業道德,發生了一些損農、坑農、害農現象,這樣會逐漸失去客戶的信任,最終會市場所拋棄。在百姓和客戶心中贏得的信任,其實才是我們最大的財富。”通過一畝田平臺,誠信數據在App上都有體現,這是很好的交易背書。

關于誠信,王峰提到了一件令他印象深刻的事。曾經有一個客商在他那采購南果梨,超載了3000斤,后來王峰在當地幫客商把超載的梨全部賣了出去,并把錢如實地給打到了對方的銀行卡上。這個客商之后和王峰建立了良好的合作關系,還提前預訂了40萬斤南果梨。“每一次買賣我都會堅守誠信的原則,正因為如此,我贏得了越來越多客戶的信賴和認可,很多客戶還把自己的朋友介紹給我,讓我在一畝田平臺上得到了更多的關注。”

得益于在一畝田幫助下收獲的成功,王峰更加自信,他表示,50萬斤蘋果只是一個小目標,預計今年的出貨量會達到200萬斤甚至300萬斤。而在回家之前,他從未想到會達到這個規模。王峰還計劃今后重點發力訂單農業,目前他已經在積極籌劃成立農業專業合作社以及開展農業托管業務,并將拓展種植品類。“發展訂單農業,可以減少生產的盲目性,市場需要什么,我們就種什么。如果真正想把訂單農業發展好,就要解決好農業生產的組織形式。只有加強農業生產經營的組織化,才能形成穩定的供應與標準化的生產。”他說。

對于日漸增多的新農人返鄉創業,他充滿信心,“這是以新農人為代表的第四次創業浪潮,以后,農村必將是有文化并且懂得如何利用互聯網的新生代農民的天下。”王峰表示。

來源:中新網    
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