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愛康國賓美年健康對戰高端體檢下一輪競爭箭在弦上

欄目:健康    發布時間:2017-06-29 10:34

愛康國賓、美年健康 對戰高端體檢

記者 欒立

民營體檢行業再起波瀾。

日前,愛康國賓創始人張黎剛宣布將布局高端和檢后市場。而不久前,體檢行業另一大佬美年健康(002044.SZ)兩度發布公告稱,加碼高端體檢。隨著民營體檢業兩大巨頭格局逐漸形成,下一輪商業競爭已箭在弦上。

記者了解到,愛康國賓擁有多款針對癌癥和重大疾病的高端檢測產品,相對于傳統體檢的價格而言,門檻明顯提高。例如防癌三寶產品,最便宜的包含針對腸胃癌篩查的體檢產品為3988元,而整體服務打包價格則近6萬元,除了正常體檢套餐外,還包括18種常見癌癥篩查,49個基因,298個位點,早期肺癌篩查,更多基因的檢測、會診服務和保險。

張黎剛認為,目前中國死亡最多的兩類病例為癌癥和心腦血管疾病,因此大多數體檢的需求一個是篩查癌癥,一個是查心腦血管疾病,出于對死亡的擔心,關注度較高。愛康國賓的用戶中,80%都是企業買單,但個人客戶的比例正在上升,2016年服務了約560萬人次,個人買單接近100萬人次。

張黎剛告訴第一財經記者,在以往的體檢過程中,對異常指標體檢中心就不再介入,但從指標異常到真正患病間,存在很大的健康管理需求和服務市場空間。與此同時,愛康也在嘗試發展齒科和高端門診等線下業務,作為體檢之后的延伸,而這被認為是跟“醫院搶生意”。

CIC灼識咨詢創始合伙人侯緒超告訴第一財經記者,門診收入占到醫院整體收入的三成,檢查收入又占到門診收入的兩成,醫院一定不愿意將蛋糕分給民營體檢公司。

不只是愛康國賓,美年健康也在高端領域不斷擴張。

6月15日和25日,美年健康連續發布公告,加碼高端市場布局。財通證券分析師沈瑞在研報中指出,美年健康也在關注體檢入口生態圈及相關延伸業務,包括健康大數據、基因檢測、遠程醫療等方面。美年健康方面向第一財經回復表示,由于其他原因,近期暫時無法接受采訪。

北京鼎臣管理咨詢創始人史立臣表示,目前國內對于高端體檢的需求正在逐年提升,國內包括美年和愛康都在布局高端市場,一方面高端化有利于提升品牌知名度,從而獲得更多客戶;另一方面,團購體檢市場已經基本飽和,增長變得困難,除了高端化,檢后市場的慢性病管理和健康管理都會成為新的增長機會。

高端化競爭的背后,也是民營體檢行業競爭的體現。

雖然兩者在客單價、布局等方面有不同,但單從數據上看,兩者目前正在同一起跑線上。

6月22日,愛康國賓發布截至2017年3月31日的2016財年報告,全年收入4.4億美元(約合人民幣30億元),同比增長24.5%,毛利潤同比增長8.6%至1.7億美元,其中在二三線城市增長49.2%,目前在50個城市擁有152個醫療中心。

公告顯示,美年健康2016年全年收入30.8億元,同比增長46.8%,2017年一季度淡季收入為5.5億元,同比增長79.6%,目前擁有300多家參控股體檢中心,而計劃在未來2年里將門店數字增加至500家。

長城證券分析師趙浩然提供的數據顯示,目前體檢市場主要參與者包括公立醫院體檢科、民營體檢機構,其中公立醫療機構市場占比約為75%,民營體檢中心約為7000多家,市場較為分散。

第三方Frost&Sullivan預測顯示,2015年民營體檢市場規模為165億元,預計2020年將達到549億元,民營體檢占全國體檢市場份額也將由17.6%上升至22.9%。

史立臣表示,從業務上看,未來民營體檢業業務放量可能性最大的是個人業務,但是要實現快速增長,在人才積累、檢測技術、服務水平、診療水平等方面,還有很長的路要走。

來源:中華網    
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